砍价师- 未来热门行业

摘要: 新行业 新名词 帮你买房砍价 你愿意吗?


       2013年我创建了房产俱乐部,热衷房产的人很多,永远是个热门话题。组团一手团购 、二手砍价 什么(车轮战)(孙子兵法)(36计)都上。这是个技术活,最后砍的越多 心里狠高兴。于是我总结了一趟课程(谈判36计)。


         那是以前的事了 没想那么多,就是让会员利益最大化,把自己专业发挥下。近日圈里都在议论一个热门的词: 砍价师    我琢磨这不是我以前干的事吗? 咋又炒火了~~ 今来研究 研究


          我们先来说说美国:在纽约房产经纪人叫 Realtor ,这只是名称,然而经纪人的主导是由三方协会共同完成的,1国级 2州级  3市级经纪人协会 贯通上下。那么房产经纪人的服务是有单方来完成的。例如 买房可以找到他的房产经纪人,然后匹配另外一个卖房经纪人,也就是说你找到代购经纪人 房东也有代售经纪人 要拿出总房价六个点 双方各支付三个点! 那为何要这样推广呢?

原因是经纪人是让单方利益最大化的体质。   

         国内北方多数城市是买方单项2个点 最高(链家)2.7 个点,但是实行的是双向服务,以北京为例 80平房子350万,房东挂牌中介 想卖360万(心里价位) 有买家只出 330万 这时候双向服务市场实行的是配对法则,若低迷市场偏袒用户砍价房东,最后以340左右成交可能性最大,若火爆市场 则偏袒房东 355万都有可能成交。这是双向服务的通点,一句话:上拉下拽  ! 

 这种一手托两家的体制 注定谁是软柿子就捏谁!

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         双向服务的中介多数为了控盘房源做独家签售 ?,那么问题就来了多数会偏袒于卖房,这是一个立场的博弈,单向服务(砍价师)站在了买方的立场。

        未来的市场行情是买方的走向!三线城市供大于求  二线城市按匹配供需

一线城市调控严厉,按照走势分析买家占主动权!

所以任何事情挡不住趋势,我曾经做过一个调查 问了几百人 :你们通过中介买房的伙伴对中介服务打分应该打多少?多数人给了50分 还有20分的 100分的有两个人!  这个原因很简单!体质问题  信息差太大 ,真正共赢才是王道!

       

那今天若专业砍价师 只收砍价分佣!不砍下了不要钱 ?你愿意吗 ?若分的话你愿意分多少 ? 请留言互动吧!


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